定位社区店 本土早教品牌如何突围

以美吉姆和金宝贝为代表的外国早教品牌依托商场店为载体，正在面临人力成本上涨和场地租金居高不下的现状，而以鲱鱼宝宝为代表的本土早教品牌则开始以社区店的模式在全国跑马圈地.有从业者认为，随着90后家长对于子女早教的接受度持续走高，未来除了品牌之外，离家近、便捷交通的社区店会更受到青睐，而这也为本土的早教品牌在获得用户上带来了优势。

有着13年早教从业经历的钟铃是社交能力早教品牌鲱鱼宝宝的创始人，同时也是最早进入到国内早教市场的从业者之一。据她所述，整个早教市场在过去的十几年时间里，进入了一个高速发展的时期，尤其是80后、90后家长逐渐成为购买主力时，选择早教这一点的基本认知已经形成。“以前的家长会考虑上不上早教，现在的家长则考虑的是上哪个品牌的早教。”钟铃谈到。

相关数据显示，2018年国内早教市场规模突破了4800亿元，近五年年均的平均增长率超过18%，随着国民收入的快速增长和对早教理念的逐渐普及，国内的早教市场迎来了爆发增长期。而从国家的政策来看，早教市场正在逐渐向普惠化看齐。

5月9日，国务院办公厅正式发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》；此后，国务院常务会议部署了进一步促进托育、社区养老和家政服务业加快发展的措施。同时会议提出，将对提供托育、养老、家政等服务业加大税费优惠政策支持。

以美吉姆、金宝贝为代表的商场店模式在受到资本青睐的同时，需要承担一定的业绩对赌任务，这也为他们的跑马圈地带来了运营利润率的要求。“早教本身不是一个暴利行业，随着人力成本和房租成本的上涨，运营者需要更好的利润把控能力。与之相比，社区店受到房租成本上涨的影响较小，我们在上海的一家中心店，10年前的房租是2.5万/月，现在的房租也就是4万/月。”钟铃将鲱鱼宝宝的模式定义为社区店模式，她认为，基于对教育发展的逻辑和未来早教普及化的概念，就近入学和家门口上早教会成为未来的趋势。

据钟铃介绍,目前市场份额排在前几位的早教机构，几乎都是引进的国外教学理念和品牌，这也为本土早教品牌在战略和营销上带来了挑战。也正是这个原因，很多本土品牌直接放弃一线城市，选择了三四线的发展之路。与他们不同，鲱鱼宝宝将一线城市上海作为核心发展区域，在经得起市场竞争考验之后才向三四线城市扩张。目前，鲱鱼宝宝全国门店数量已达到160家。

加盟无疑成为众多早教品牌扩张的重要战略模式。而伴随着层出不穷的早教品牌出现，也面临着行业乱象丛生，近年来频繁爆发的早教品牌加盟商跑路现象时有发生。针对如何把控加盟模式带来的管理风险时，钟铃强调，“早教中心不是一个赚快钱的生意，它的成熟期是2年左右，如果加盟商没有足够的资金实力和耐心，所加盟的品牌本身也没有做教育的初心，抱着收一笔加盟费就完事的心态，后续肯定会出事。我们对加盟商有严格的遴选标准，除了对经验、理念有要求，还会委托第三方公司来调研其征信背景和资金实力。”

钟铃也认为，课程是品牌突围的重要一环。比如说鲱鱼宝宝在课程上进行了专利创新，提出了社交能力早教的概念，不同于以往技能灌输式的教育，鲱鱼宝宝的课程主要以儿童兴趣为出发点，强调引导教学、小组互动、场景融合，鼓励孩子自我探索。据了解，国际知名早教品牌巧虎已选择与鲱鱼宝宝建立了战略合作关系，委托其在中国大陆地区独家运营“巧虎KIDS”品牌。