沈阳：老牌商业中心的儿童业态新机遇

对于一座城市来说，商业资源的集聚显得越来越重要。当越来越多的品牌乐意在该城市开店的时候，足以说明这个城市有强大的吸金能力。

沈阳就是这样一座商业活力旺盛的“新一线城市”。曾经，作为沈阳历史最为悠久的商业中心，中街曾是全中国首个步行街，是沈阳当之无愧的“商业老大”。同样从小市场“起家”的太原街则长期牢牢占据着沈阳第二大商圈的地位。北行商圈则在很长一段时间占据着“第三商圈”的地位。而现在，随着商业地产的数轮洗牌，除了中街作为第一商圈的位置牢牢不变，太原街、北行均受到了其它新兴商圈的“攻击”。

瞬息万变的商业圈，有人说实体零售真不行了，但如果不求变求新，那只能是看着别人家的实体越做越活，只有自己的实体不行了。

朵朵童：老牌渠道的王牌优势

提到沈阳的儿童市场，就必须提到朵朵童。

朵朵童世界是由国有企业辽宁省展览贸易集团有限公司投资打造，志在发展儿童产业知名连锁品牌，目前已开业12家，沈阳地区7家，含销售孕婴童用品的6家，开在核心的商业地区2家，其它以社区店为主，销售成绩最好的是辽展店。

朵朵童目前已经走出辽宁省，在吉林松原和天津都有开业项目，下一步以天津为中心，还会开5~7家店，最终走向北京、上海、广州等地，成为全国知名连锁品牌；目前朵朵童完成了二代店的转型，正从平台搭建商向内容提供商进行转变。朵朵童经营的品类全面包括童装、童鞋、婴儿玩具、早教、儿童教育、才艺培训、儿童医疗、体育、娱乐、儿童生态农庄等，目前所包含品牌大概500余个，其中婴童品类洋品牌和本土品牌相比大概为1:2，朵朵童是沈阳地区涵盖儿童品牌最多的。

朵朵童在体验式消费的探索上不遗余力，每到周末，朵朵童都是儿童们欢乐的场所，仅2015年一年。就有200万人次消费者参与了朵朵童的相关活动，30万人次儿童参与各项主题活动，朵朵童也因此挽救了很多经营不景气的商业，成为商场重点招商对象。

朵朵童世界辽展店是东北地区最大的儿童专业百货，整体经营面积20000平方米。玩具和婴童用品主要集中于商场一层，共12000平方米。该店亮眼的销售业绩也得益于其有利地理位置和精心布局——周围居民客层高，商品定位精准，能辅射全沈阳市、朵朵童辽展店经营的品牌价位都是中档偏上，因此客单消费最低不低于200元，普遍都在500~800元期间。

刚刚过去的六一儿童节，朵朵童针对沈阳消费者推出大量的促销活动，如六一折，61\6.1商品及品牌限时特惠等，同时吃喝玩乐一条龙的安排，做到真正的一站式服务，相比2015年同期有所提高，销售额增长了11%。 

朵朵童玩具区近期最热销的玩具均为国外品牌。乐高幻影系列，价位99~800元，由于同名动画片正在热播，销售非常火爆；乐高的另一系列星球大战未来骑士系列销售也较理想。伟易达一款价格88~318元的太空沙也跻身销售前三。  

据负责人透露，朵朵童门店里的儿童汽车安全座椅的销售势头非常看好，其中9个月~12岁的儿童座椅销售的最好，其次是0~7岁的。沈阳消费者比较认可德国品牌，销售前三的分别是Recaro超级大黄蜂,韩国aikaya的睿行七度,以及美国diono的旅行侠，价位均在2000~3000元。 

奶瓶奶嘴类产品中，贝亲的产品最受沈阳消费者欢迎。宽口径、容量120ML和240ML奶瓶销售情况较好，排名靠前的品牌分别为贝亲、乐儿宝，布朗博士、可么多么。

沈阳卓展：东北地区高端消费店的典范

卓展购物中心是沈阳乃至东北地区最具影响力的百货商场之一，定位高端消费人群。其玩具区面积562平米，婴童面积692平米。

按品类来看，儿童手推车的销售是卓展婴童区的重点销售品类，销售额占全部婴童用品销售额的28%。商场的推车品牌囊括了康贝、Chicco智高、Silver Cross、Stokke、Inglesina、Maxi-Cosi、4moms、Joie等国际一线品牌，以及好孩子、英氏、ibaby、黄色小鸭、拉比等国内大品牌。近期，英氏专柜的一款4Moms手推车销量非常好。Stokke的推车也一直较受沈阳高端消费群体喜爱。  

卓展在售的儿童汽车安全座椅品牌均为一线大品牌，价位均高于2000元，儿童安全座椅的销售占其全部婴童用品销售额的31%。德国的安全座椅品牌更受沈阳消费者青睐，Recaro的一款高端座椅近期销售较好。

卓展的玩具区打造的是体验式营销，Hape的体验区面积有100多平米，顾客即使不买玩具也可以现场试玩。卡雷拉也占用了近100平米的区域设置赛道，供小朋友体验。卓展的Hape玩具专柜一直表现优异，近期，Hape的这款可升降双面木制画板很受小朋友欢迎，适合3岁以上各个身高段的孩子使用。Hape的另一款适合夏季外出的运动踏行车也是近期销售明星。这两款hape产品的价位都在1000元左右。

老商业街区缓慢发展 需作出下一步调整

沈阳千盛百货购物中心坐落于沈阳市皇姑区，位于北行商圈，是沈阳百货业的老店，定位中端。其玩具和婴童经营区整体经营面积450平方米。玩具和婴童共有12个专柜，专柜占地300平米，包括玩具27平方米、婴童273平方米。玩具主营品牌包括芭比、乐高、奥迪、星月、南国婴宝、双鹰、星辉、奥迪等。婴童品牌主要涵盖英氏、丽婴房、耐克、阿迪达斯等。

近期，千盛百货销售表现最好的玩具是一款美泰的芭比娃娃，价格200元左右。乐高积木以200元左右价位的最为热销，奥迪的价位100元左右的遥控车也较受欢迎，千盛百货的玩具客单约为200元左右。

千盛百货的婴童用品区以丽婴房销售业绩最佳，客单消费150元左右。和去年同期相比，2016年上半年千盛百货的玩具和婴童用品销售有所上升，但上升幅度并不大，千盛的目标消费群体对质量好、价格偏高的婴童用品并不感兴趣。