聚焦婴幼儿童，壹营养成国内保健品牌精细化运营案例

近几年来，中国保健品市场规模飞速发展，复合增长率高达14%。但国内保健品的人均消费量，仍然大幅度低于发达国家。

据调查，保健品功效是消费者购买产品时的主要驱动因素，然后国内的保健品市场却存在一个突出问题：产品同质化过强，产品缺乏对细分消费人群的精细化开发，产品辨识度过低，产品定位和设计追求大而全。

国内某头部保健品牌的天猫旗舰店中，共有一百余个SKU，但专门为儿童开发的产品仅8款，占总量的5%，而且其中两款为乳粉类产品，并不适用于日常保健场景，专为日常儿童市场开发的保健产品有6款，且多为复合矿物质维生素产品，适用年龄横跨1-17岁。

此外，店中其他大部分的产品介绍中都标明男女通用，老少皆宜。产品虽多，但定位却十分模糊，也极其缺乏针对性。

与该品牌不同的是，Nutri壹营养针对儿童保健品市场，以不同年龄阶段划分，针对0岁到6岁儿童分别推出了对应各个细分年龄段婴幼儿、大龄儿童需求的维生素产品。比如说，针对0-3岁婴幼儿，产品功效和特点主要集中在营养易吸收、产品安全、方便服用。针对4-6岁大龄儿童，产品功效和特点集中于加倍营养、好口感。

不仅根据消费者的年龄细分产品，同时根据需求将产品细分为基础系列、提升系列和调理系列。一系列产品组合精准的聚焦各个年龄阶段的独特需求和痛点，使得产品极具辨识度和针对性，有效提高产品溢价和增强用户粘性。

Nutri壹营养专注于0-6岁的儿童健康赛道的精准品牌定位，并在此基础上进行品类拓展和产品多元化。经过5年发展，Nutri壹营养迅速成为国内婴幼儿童的专属保健品牌。2021年，壹营养母公司索契健康更是率先获批成为浙江省目前唯一的婴童营养博士后工作站企业。

通过精细化需求切入市场的品牌Nutri壹营养为所有保健品牌树立了一个非常好的案例，通过改变产品形态，聚焦婴幼儿童不同阶段的需求，实现快速增长。

国内保健品牌如果不转变运营思路，聚焦消费者需求，精细化产品研发，依然追求产品的覆盖面大而全，缺乏精细化的运营，无法满足消费者日益精细化的需求，品牌和产品的辨识度将越来越难以被消费者所铭记。