重组增长基因——2020第七届中国婴童产业大会（CBIS）圆满落幕！！

2020年12月13日-14日，由中童传媒主办的第七届中国婴童产业大会(CBIS)在北京圆满落幕!

战略支持：安琪纽特、婴尚、安贝儿、 Neolac悠蓝、海普诺凯1897、蓝河

儿童粉战略支持：惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉、惠优喜卡益多、南山倍贝高、澳优贝优高

支持单位：纽瑞滋

赞助单位：HolyBaby好立美、纽贝乐、喜安智、海王星倍能、京儿、贝唯他、纽奇

晚宴赞助：Nutri壹营养

婴童产业在2020年迎来极其特殊的一年，一场突如其来的疫情，导致婴童产业在今年所面临的拐点与变局，比我们在2019年预想的要大得多、也残酷得多。

但，危机之下，婴童人展现出极强的韧性，中童传媒总经理刘琳在开场致辞中直言：“疫情效应、竞争加剧、人口预警，我们不得不思考如何应对和突破挑战，寻找我们的增长基因。”

中童传媒总经理刘琳

谈到“重组增长基因”，中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲中为婴童人带来“2021婴童产业关键词”——扩容;数据基建、精准动销;95后品牌;本土潮流;直播专业化;主题门店;渠道再选品;全域营销;内卷化消亡、开放式生存。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲

后疫情时代，品牌商如何聚焦价值、重塑增长。

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平表示：“不能用过去的逻辑，去做未来的事情，成功的基因有可能是发展最大的障碍，唯有增长才是解决所有矛盾的唯一方法，企业家、管理者们必须要考虑新消费、新场景、新技术，整合实现增长。”

圣元国际集团董事长兼CEO张亮表示，“奶粉行业浩荡30余年，产业链深耕、基础营养持续创新，营销渠道深度链接，才能走得更远!”

澳优乳业中国区副总裁、海普诺凯生物科技有限公司总经理刘育标表示，“95后的消费方式和能力发生了翻天覆地的变化，信贷消费快速养成，年轻宝妈们的消费意识超前、品质提升，我们要迎合这种消费潮流，聚焦消费者的服务、体验，为其提供更高品质的奶粉产品。”

惠氏营养品销售副总裁鲁俊翔表示，“未来奶粉市场将迎来3大发展趋势：注重品牌高端化和创新、方便快捷的购物方式以及早教育、多留存的经营理念，市场在变，品牌服务渠道的思维与能力也要提升，未来我们将持续深入拥抱渠道，控货控价，保障门店的毛利。”

蓝河集团新营养事业部总经理吴文学表示，“寻找增长基因，就要有‘年轻人不讲武德’的不寻常打法，要重组、要增长，就要突破，武德是一个制度，敢于路见不平、亮真工夫才是真正的武德。品牌营销的武德就是要做年轻、娱乐、时尚化的品牌，敢于创新。”

在疫情的冲击下，直播大火，但顾客的消费力出现下滑，母婴店应该如何通过直播守住利润呢?

丽家宝贝总经理蒋涛表示，“近两年互联网发生比较大的变化，直播不只是卖货的问题，而是应该通过直播把想法传达给消费者的信息链。”

登康贝比董事长罗能才表示，“经营顾客的时候，单客经济非常重要，因为出生率是下降的，而且不可逆转，这种情况下，我们就要考虑去做高客单，让顾客一年的消费能达到10万以上。”

河北王子羊董事长杨会臣表示，“直播带货是能够出量的，但不可持续，要想真正把直播做好，必须有一个清晰的黏度矩阵模型。”

爱婴金摇篮董事长张峰表示，“想做好直播，先要做好社群，为此我们专门成立了负责社群直播的事业部，并且让其自负盈亏。”

孩儿宝总经理雨佳麻麻表示，“上半年，大多数门店在奶粉和纸尿裤以外，非快消品的动销很差，而我们的重心，就是通过直播帮助门店盘活非快消品的动销。”

金豆新零售总经理王俊表示，“母婴店做直播，首先要端正态度，现在很多门店做线上转型，其实是‘叶公好龙’，要知道，所有的成功都是注意力的成功，态度搞不好，直播再成功，也会是‘昙花一现’。”

随着90/95后、甚至是00后宝妈的登场，一股母婴消费新潮正在袭来。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示，“母婴行业要抓住疫情后渠道变化，加速数字化发展进程，布局业态矩阵特别是近场业态和O2O，满足消费者不同场景下的购物需求。”

元気森林市场总监徐佩表示，“元気森林作为一个新锐年轻品牌，通过品牌赋能、供应链赋能、产品赋能以及消费者赋能四个维度，不断挖掘90后消费者的底层需求。”

米氏孕婴董事长米洪锋表示，“母婴店不能单纯用自己的私域流量做直播，长期以往，只会给顾客造成‘薅羊毛’的感觉，做公域流量的直播，才有可能实现门店直播的持续盈利。”

惠氏新业务总经理叶慧表示，“中国大童人口规模达1.5亿，大童人口的大爆发，将带来了晚阶段和儿童奶粉的迅猛增长，而专业定制营养的儿童奶粉，将会满足儿童营养的核心需求。”

安琪纽特副总经理江波表示，“好吃、休闲、互动，已经不能满足消费者对零食的期盼，赋予功能化，满足某一或者多种营养需求，在休闲好玩中解决孩子健康需求，让婴幼儿零食有更大想象空间。”

安贝儿品牌创始人刘雨飞表示，“母婴洗护市场容量比较小，品牌商缺乏为渠道商提供持续服务的能力，而渠道商重视度不够，洗护用品销售占比少，不会卖还容易被忽悠。”

哔哩哔哩KA直客副总监宋成早表示，“Z世代品牌成功学：一波情感带入，击破一个圈层，燃爆一个新锐品牌。心智获取、效果转化、长效沉淀成为Z世代品牌的增长主引擎，B站营销阵地要助力品牌燃爆年轻人市场。”

疫情重压下，渠道再选品成为常态，那么，渠道商如何选对品类选好品牌做增量呢?厂家的哪些举措能够让渠道重视品牌呢?

和剂堂总经理杨长东表示，“产品都是有生命周期的，行业同样如此，当奶粉行业从高速发展到成熟期再到衰败期，砍掉一些品牌、做深做透局部市场是必然趋势。”

怡峰董事长王跃峰表示，“现在优质的品牌资源非常稀缺，我们根本没有选择的权利，反而得去思考怎么样才能够被品牌方选择。”

悦高商贸总经理张献主表示，“关于品牌建设，只靠门店推广的话一定会遇到天花板，厂家团队一定要掌握嫁接品牌的能力。”

永卓电子商务董事长费海炳表示，“选择品牌我会看内容创造力，品牌就应该有自己的属性和调性，消费者只有通过不断接受内容，才能强化商品认知、形成消费转化。”

利通来总经理赵立鹏表示，“选择品牌的时候，我比较看重两点，一是要选择专业的平台，二是要看企业老板个人的能力和格局。”

纳虎玩具创始人程风华表示，“作为玩具服务商，我认为门店要想做好玩具品类，首先要有战略化的认识，如果洞察到玩具的价值，对提升销量就会有很大的帮助。”

纽瑞滋创始人&CEO刘宁表示，“奶粉行业的竞争愈发激烈，有没有把控整个产业链、能否捕捉到当下90/95后、甚至是00后消费者的真正需求，已经成为品牌方必须要思考的问题。”

Nutri壹营养营销总经理赵辛磊表示，“疫情艰难，如何实现增长?靠产品力、靠品牌方的传播力、靠品牌方协同渠道商共同赋能，一起做消费者的教育。”

爱婴站总经理陈建宁表示，“现在有些消费者比导购还要专业，终端对顾客的说服力下降许多，尤其是奶粉和营养品，必须得靠专业才行。”

登康好儿尚董事长周燕絜表示，“厂家应该重新调整利益的分配机制，尤其是着眼于线上线下的利益分配，多多重视线下门店。”

妈仔谷总经理刘瑶表示，“妈仔谷的选品，始终秉承消费者的需求，我们是代表消费者在做选择，而且卖给顾客的产品，一定是自己家人都敢吃敢用的。”

高级乳业分析师宋亮总结道，“厂商之间的关系，以后会变得越来越紧密，就比如疫情初期的窜货乱价，如果厂商各打小算盘，控价是根本控制不了的。”

婴尚总经理蒋立新表示，“社群营销、直播卖货，在线下母婴店刮起了一阵风，但大大小小的直播轰炸，容易造成消费者的视觉疲劳，在母婴渠道，独家经营辅食将会是引流、锁客、增量的最佳品类。”

而且，受疫情影响，渠道整合也成为母婴行业的常态之一，但整合到底是抱团取暖，还是聚合升级呢?

南国宝宝执行董事刘江文表示，“品牌集中度提高，新生人口不断下滑，再加上今年的疫情，倒逼我们下游渠道必须要进一步整合，通过子公司组合，股份置换获得新的优质资源和决策系统，才能获得发展。”

阿拉小优董事长李茂银表示，“整合过程中，有两个问题是比较棘手，一是如何通过整合，让别人赚钱;二是，利用互联网工具赋能的时候，如何留存你的会员。”

123baby董事长郭沛表示，“现在完全是一个价值共生的时代，抱团取暖，是为了互利共赢，而整合要涉及到文化层面、体系层面、工作习惯方面等多维度的工作。”

豆豆母婴总经理张晋滔表示，“现在流量少了，要解决门店动销难的核心问题，我们需通过整合，真正从内部管理上提升效益，增加员工文化性、专业性、服务性、积极性等。”

此外，会议现场，CBIS组委会还邀请到一批优秀的湖北渠道商，从停滞到重启，他们是如何应对、实现重生的呢?

涵宇商贸总经理王涤非表示，“疫情期间，我们的生意不仅没有损失，而且销量暴增，那个时候，就是想尽各种办法，在最短时间内把货送到门店。”

中天婴幼总经理武莉表示，“母婴店作为民生保障，即使疫情最严重的时候，也是有坚持营业的，我们能做的，只能保证供货和援助口罩、消毒液等防疫用品。”

范氏婴幼总经理姚攀表示，“武汉封城期间，通过跟政府的申请，商务局制定我们为疫情防控单位，能够保证正常发货，当然，合作的门店伙伴也需要一份责任和担当。”

满满爱总经理严进梅表示，“顾客要奶粉，我们的员工自己就冲出去了，一点感觉不到害怕，但是我怕，害怕我的员工被感染了，每天都在提心吊胆。”

米可贝贝董事长程峰表示，“初三晚上接到电话要求关门，但根本不行，初四就有顾客打电话说没奶粉了，只能开几个门店，实在不能营业，就在店门口摆张桌子。”

今年行业最大的变化之一，就是开始尝试线上化的转型，提到线上，必然绕不开数字化，那么，如何实现数字化?

著名营销专家刘春雄表示，“数字化能大大提升品牌商触达C端的能力，帮助品牌商重获商业话语权，但要注意，如果不能以数字化展开营销的话，就是一条豪华的死路。”

谷根孕婴董事长李志恒表示，“通过对数据的运营，我们可以很快找到门店的发力点在哪里，从而去思考怎么卖更多的货、怎么提高整体毛利，继而实现门店的持续盈利能力。”

中童研究院院长高冬梅表示，“2020年母婴渠道没有赢家，市场再平衡中，渠道供给过剩，但今年还未出清，渠道商正在苦熬，保流水保现金，导致几乎所有渠道利润都大幅下滑。”

数据专家、淘宝大学讲师贺曼表示，“火爆的直播抢购为双十一造势的背后，促销规则过于繁项，优惠力度却不及预期，在一定程造成用户体验感下降，回归消费本质成为广大消费者的普追诉求。”

过去，行业谈到渠道，不是代理就是门店，最多加上电商，但现在不一样了，全域渠道的时代已至。

交个朋友(罗永浩运营公司)电商与供应链高级总监Tina表示，“伴随着年轻用户超过8成，抖音已经成为品牌年轻化的首选渠道，海量的流量、强大的购买能力正在带动抖音蓝V企业入驻数量不断攀升。”

玖小时创始人张媛表示，“流量与用户稀缺的背后，是产能过剩与严重的同质化，只有进行IP化改造，才能让客户在海量的产品和服务中选择你。”

蛙酷文化副总裁向红姣表示，“通过产品的相关内容占有消费者心智的过程，在人的心里种下想要去买这个物品的想法，是电商交易里的重要一环，更是影响购买行为的关键步骤。”

而且，在近两年的母婴行业，涌现出一批不同于传统门店的进口母婴店，他们不关注坪效，只关注消费者要的是什么?

杭州缤趣小方联合创始人金勇表示，“对于90后消费者来说，更看重产品的颜值，更关注在购买产品的过程中有没有更愉快的体验感。”

嘉兴名家宝贝总经理王建萍表示，“我们陈列的有些商品，并不一定是特别有卖点或者是好动销的，但只要觉得调调适合门店，就会去引进，卖不卖得掉无所谓，我们要的只是符合门店档次的产品。”

跟会场内致辞、演讲、对话不同的是，一场场趣味横生的场外直播秀也在悄然上演，CBIS组委会的小主播手持云台直播设备，深入到每个参展品牌的展位中，通过中童U选对场外品牌进行直播展示，展位前人头攒动，不少渠道商表现出强烈的兴趣。

另外，今年儿童奶粉在全国市场表现突出，已经成为渠道新的增长引擎，于是，本次会议的展区专门设置了儿童奶粉专区。

13日晚，在由Nutri壹营养赞助的原点之夜颁奖晚宴上，婴童产业至高奖项——2020中国婴童产业原点奖颁奖典礼圆满举行，觥筹交错间，婴童人迎来了属于自己的荣耀时刻。

2021年，第八届中国婴童产业大会(CBIS)，我们明年见!!