母婴市场井喷，国货逐受青睐

随着二孩生育高峰的到来,母婴经济呈井喷式爆发,艾瑞咨询数据显示,近20年母婴市场的平均增速为10%,近年来甚至达到15%以上。预计到2018年年末,母婴家庭群体规模将达到2.86亿。面对庞大的市场容量,不少国内外的母婴商家都机会大战一场,以争夺更多的市场资源。

市场扩容 消费者更重品质

随着消费水平提升，品质、品牌成为母婴消费的首要关键词。受多种因素的影响，人们的消费习惯正在改变，购买母婴产品逐渐将关注重点从价格转向了产品本身，更注重产品质量、专业性甚至个性，消费者愿意为高品质的母婴产品付出更多费用。

如今，母婴市场的主力消费者向80后、90后新生代父母过渡。其品牌意识和购买力更强，对价格的敏感性下降，尤其是二三线、三四线市场的发力。5年前，北上广深的消费者在购买婴幼儿奶粉时会特别强调品质，现在这种情况蔓延至二三四线城市，甚至农村地区。

国货当道 靠口碑赢取信任

随着国家批准将每年的5月10日设立为“中国品牌日”，中国品牌在母婴市场的表现也日渐亮眼。有国货品牌负责人表示，在这场“战役”中要想夺得高地，重要的是要过消费者关。“消费者变得越来越理性，也越来越挑剔，这是件好事情，这帮助市场变得更加规范，当然，同时也给品牌带来了更大的考验。”

所以除品质过硬外，母婴品牌还需要有极其鲜明的“记忆点”，能够在纷杂的市场竞争中脱颖而出。于是对于国货品牌来说，不少开始“向内挖掘”，借助中华传统精粹来提升品牌品质。

以主打“中药洗护”的振东家护为例，它依靠先进科技，将传统的中医配方赋予新的活力，用新技术、新方法在中医药领域不断进行尝试和拓展，开创中药呵护母婴系列，使用道地、有源头保障、获得国家GAP认证的中药熬制。目前，振东家护以成人洗护、孕婴童洗护、居家洗涤为主线，开发出50余类洗护产品，其特色鲜明的纯天然植物中药洗护概念逐渐得到市场认可，2017年上半年营业额超过1000万，相较于2016年实现了200%的增长。

对于这一市场亮眼表现，振东家护董事长卢子睿在采访中表示：“历史悠久的中医药文化及丰富的中药材资源是山西最宝贵的财富，生生不息，绵延不绝，是华夏民族繁衍千年的健康保障，当现代社会遭遇越来越多的化学制剂污染，传统中医药文化日渐衰微之时，传承、发扬中医药文化，为消费者提供健康、有效的纯天然植物中药洗护产品，是商机，也是责任。”