接力出版社百万级品牌图书“优等生必读文库”的成功之道

让孩子亲近经典已经成为社会的共识，在全社会倡导读经典的大环境下，市场上名著类图书版本众多，竞争激烈。自2013年暑假，接力出版社出版了“优等生必读文库”系列，该套图书累计销量超过280万册，码洋近8000万。这套书成功的秘诀到底在哪里呢？

深入了解读者需求，差异化产品策略

“优等生必读文库”在策划之初，就采取了“差异化”的产品策略。为了和市场上已有的产品拉开差距，接力出版社“优等生必读文库”项目小组进学校和老师、同学座谈，深入了解学生们的需求，为每条产品线设定了不同的附加值。

“优等生必读文库·中国古典名著系列（经典赏读本）”入选书目为新课标必读的中国古典名著，主打特色是为小升初的学生研发的考前必备书系，在每本书中均含有名师开章提问、精彩旁批、随文要点解析、智慧小锦囊等板块，更在书中内含小学生历年全真考试测试题、小学生必背古诗文、小学生必备文学常识等，让学生们享受真正的无负担阅读、给学生们享有最高品质的文学滋养。

“优等生必读文库·现代名家美文品读系列”则侧重现代名家美文诵读概念，套书附赠专业朗读家的朗诵光盘，让孩子在一种崭新的形式中贴近经典，在聆听美好纯净声音的同时，接触到真正的中国传统音韵之美。在选篇、导读方面，这套书也下足了工夫。最新出版的《四世同堂·惶惑》选取老舍认为“或许是自己最好的一部作品”的《四世同堂》的精华部分，由中国老舍研究会副会长、《百家讲坛》主讲人、南开大学教授范亦豪先生缩写并赏析，老舍儿子舒乙撰写导读，力求让小读者更好地理解这部经典作品。

而“优等生必读文库·世界经典名著主题悦读系列”则是在新课标必读书目中，精选世界经典名著中最具影响力的传世经典，融合当下语文教育中备受肯定的主题阅读风潮，在帮助读者更好地了解名著内涵的宗旨下，为每本书增设“作家小传”“作品简介”“知识百宝箱”“读后感范文”“主题阅读推荐书目”等助读板块，以期帮助读者亲近经典，悦读经典。

正是这种差异化的产品策略，增加了图书的附加值，加上特级教师的改写、高品质的插图、较高的性价比，让“优等生必读文库”一经上市，就赢得了读者和市场的双口碑。

全方位立体开发，打造“优等生”品牌

在古典名著、现代名家作品、世界经典名著三大产品线取得成功的同时，接力出版社又研发了同时推出的“中国古典名著注音畅读系列”和“世界儿童文学经典注音畅读系列”，目标读者定位在小学低中年级的孩子，侧重国学基础的普及以及儿童文学经典阅读。这两套书同样邀请特级语文教师改编，继承之前旁注、注释和随文提问等板块，还根据作品内容，设置了成语课堂，趣味语文小游戏，让低年级读者在快乐阅读中增长语文知识。

经过四年的发展，“优等生必读文库”已经包含53个品种，覆盖了小学低年级、小学高年级和初中这三大读者群，形成了全方位的立体开发，在学生、老师以及发行商中树立了品牌。

宣传营销齐发力，和读者互动

要打造既畅销又畅销的产品，宣传营销必不可少。除了在寒暑期销售高峰，在书店进行专台促销以外，接力出版社还围绕着终端读者展开了一系列推广。为了让更多的读者亲近经典，接力出版社每年寒暑假都组织了“读优等生必读文库，做品学兼优少年”读后感征文活动。读者只需要将读后感电子稿发至youdengshengbiduwenku@126.com邮箱，并注明“投稿”，就可参与。出版社将组织著名儿童文学作家、语文特级教师对征集到的读后感进行评选和点评。并将优秀的读后感范文做成手册，在书店及阅读推广活动中赠送。

 “优等生必读文库”正确的产品线策略和定位，让接力出版社迅速在青少年课外阅读板块占据一席之地。同时，打造“优等生”品牌，结合读者互动、贴近终端的宣传营销方式将为“优等生必读文库”系列图书赢来更多的读者口碑。