喜营的奶粉为什么这么便宜？

君乐宝乳业副总裁刘森淼："奶粉价格在中国卖的挺不合理，大家都是做这个行业的，几十块钱的成本，卖到四五百、五六百。"

一罐奶粉300元，国人习以为常，高端奶粉售价600元，也并不骇然，这就是中国奶粉市场的现状。

2019年，中国奶粉市场规模高达1755亿，平均售价250元/900g，乍看之下，并无问题，可实际上，这一价格却远超国外平均150元/900g的售价，甚至比美国、英国、新加坡、日本等发达国家都高出一截。中国消费者仅在奶粉这一项消费上就比国外消费者高出数倍，实属冤枉。

从全球奶粉消费版图上看，同品牌同规格的奶粉，中国市场价格居全球首位，而国外均价却只达到我国均价的一半，这难道是一种价格歧视？同一品牌、同等品质，为何在中国市场如此昂贵？

剔除必须的奶粉生产环节，国内奶粉70%的成本来自营销环节。蒙牛在创办之初，只有1000万的资金，却拿出了300万做营销，包下了当时呼和浩特500多块户外广告牌，又在央视买下广告时段，喊出了“做中国最牛的乳品企业”的口号。纵然当时的蒙牛既无厂房，亦无牧场，可300万营销带来的是实打实的4000万销售额。

时至今日，营销仍是中国奶粉市场的“核心竞争力”。飞鹤的2020年财报 [1] 显示，2020年总销售额为185.93亿元，毛利是134.8亿元，毛利率高达70%，净利润也达到了74.37亿。其中，近三年飞鹤销售及营销开支高达21.39亿元、36.61亿元和38.47亿元，所占总营收的36.33%、35.23%和28%，也就是说，飞鹤把三成的营收都用在了广告营销中。

讽刺的是，2017年至2018年飞鹤的研发成本只有0.15亿元/1.09亿元 [2] ，仅占了营收的1%左右。天价的广告费用，低廉的研发成本，最终由中国消费者买单

 [1][2] ：见飞鹤2016-2020年财报。

线下，一直都是奶粉的主战场，掌握渠道=掌握市场，据尼尔森数据显示，奶粉的主要渠道为线下母婴渠道，占据总销售额的68.8%，而商超与电商只分别占据了10.2%和21.0%。以飞鹤为例，奶粉销售渠道（久谦咨询调研）线下占据85%，线上只有15%。

线下渠道又可分为五级，厂家-总代-省代-市区县代-商超母婴店，五级层层利润之下，到达消费者手中，最终仍由消费者买单。

发达国家把婴儿奶粉定义为福利性产品，会对奶粉企业进行一定的补贴，并控制市场价格。相较于国内市场的营销王炸与渠道剥削，国外奶粉多为厂家直达商超，无中间商抢占利润，也无需过度营销，只需做好产品，保持长期良性可持续发展即可。

喜营总经理：“每个奶业人都有责任为国人提供品质与价格兼具的奶粉。”

喜营健康在国家号召开放3胎政策的基础上，以为社会养育高身体素质的下一代为己任，为减轻育龄期人群科学养育后代的负担，基于为国人带来品质与价格兼具的奶粉的初心，喜营致力于整合全球供应链，恪守追根溯源制度，深耕奶粉市场，甄选全球高品质、可信赖、严品控的头部品牌产品，并严格遵从6A选品原则，即Authority（权威度）、Awareness（知名度）、Appeal（吸引度）、Act（购买度）、Ask（询问度）、Advocate（推荐度），将原产地直采、科技领先、品质卓越的头部品牌产品带给国内消费者，以最大程度去中间化，让配方奶粉价格回归本质，让品质选择权回归消费者。

为降低成本、提高效率、提升用户体验，让消费者以最优的性价比购得符合自身需求的产品，喜营旨在构建供应链生态圈，通过线上商城+线下连锁+营养咨询的模式以满足步入现代文明社会的消费者追求简单、极致性价比和专业健康指导的需求。

作为一颗蓄势待发的耀眼宝石，喜营通过提供奶粉乳品、营养保健、辅助食品、滋补养生四大品类为主的产品销售及售后服务，致力于打造以科学商业模式运营社会事业的专业机构，以价值服务为导向，切实满足国民个性化需求，服务于各年龄段消费者，从而引领国民融入健康的生活方式，打造守护家庭健康的专业营地。