第三届中国营养品发展论坛在贵阳圆满落幕

2020年8月15日，由中童传媒、母婴营养品评论主办的第三届中国营养品发展论坛于贵阳圆满落幕!本届论坛主题为：秩序 分化 增长。

首席联合主办：安琪纽特

联合主办：VegeGel素囊、Biostime合生元

战略合作：Nutri壹营养、海王星倍能、生命阳光、Slaite新西特、纽曼斯/Neuromins、君乐宝

晚宴冠名：惠优喜

早在论坛筹备的初期，无数对营养品抱以殷切期待的业内朋友们，就已经频繁地向我们表达了他们对于此次论坛的热切。 无论是“秩序、分化、增长”这些硬核的大会议题，还是众多营养品优质品牌，超2600+渠道的关注参与，现场齐聚的众多营养品行业大咖、业界领袖、企业领军者也让本次论坛愈发星光熠熠，璀璨夺目。

特别感谢，首席联合主办：安琪纽特

追求“有质量的第二品类”

在经历过疫情的洗礼之后，营养品市场完成了从‘粗放式经营’向‘精细化运作’的转变，如果说之前称营养品为‘第二品类’是源于其持续的增长速度，那么在当下的市场中，营养品‘第二品类’的称号则要更有质量。”在第三届中国营养品发展论坛上，不无深意地讲道。

“更有质量”，也是目前营养品在人们眼中的全新形象，形象的改变要归功于营养品行业主动的自内而外的升级提升和专业知识体系的自发建立，这种积极的行业深耕态度，也让人们对于营养品的发展更为期待。 一个明显的例子就是，在此次特别开通的论坛外场直播中，安琪纽特、VegeGel素囊、Biostime合生元、Nutri壹营养、海王星倍能、生命阳光、Slaite新西特、纽曼斯/Neuromins、君乐宝、惠优喜等营养品品牌的展位不仅吸引了众多参会嘉宾的驻足围观，在中国营养品发展论坛小主播的直播镜头之下，抖音、快手等各大平台上的观众同样反响热烈，第三届中国营养品发展论坛通过直播手段，已经突破了空间的限制，“云参会”观众数量不可预计。

(图片顺序依次是：安琪纽特、VegeGel素囊、Biostime合生元、Nutri壹营养、海王星倍能、生命阳光、Slaite新西特、纽曼斯/Neuromins、君乐宝、惠优喜展位)

营养品的市场价值已经被行业所认同，而如何让营养品成为门店真正的“第二品类”，也是本次会议探讨的重点。 “波澜不改趋势，但近期动荡不可避免”是中童传媒创始人兼总策划罗文杲对目前营养品市场做出的专业总结，罗文杲认为：“营养品市场已经进入了新性价比时代，品质提升是性价比的基础。在营养品的操作上，应该靠近专业通俗化、品牌年轻化、品牌可视化、消费全家化这四个方向。”

对于营养品增长的新时代，安琪纽特董事长朱银宏从“专业、规范、品牌”这三个维度分享了他的理解，朱银宏讲道：“‘专业、规范、品牌’，是营养品增长新时代的三个助推器。专业是指母婴门店的专业性，营养品产品专业性;规范指的是专业性上的规范，市场管理规范，门店经营规范和产品规范;品牌就是既要有品牌背书，又要有消费者口碑。”

尔康制药国际大健康事业部副总裁、生物化学与生物分子学硕士张晓军对植物胶囊在母婴营养品中的应用优势向与会嘉宾做了深入的解读，张晓军讲道：“母婴营养品的主要形态多为软胶囊凝胶糖果，胶囊的安全与否决定了营养物的有效性。和采用猪皮、牛骨等原料，通过强酸、强碱法制作而成的动物胶囊相比，以植物淀粉、植物甘油和纯化水为原料制作而成的植物胶囊要更为安全和纯粹。”

健合集团BNC中国区销售总经理徐展在《原点进化，颠覆成长》的主题中讲道：“母婴营养品类目前存在4大痛点：第一是缺乏全国性领导品牌;第二是缺乏清晰的品类规划;第三是缺乏专业的销售技能;第四是缺乏持续的开新和教育能力。对这4点的攻克与否，决定着营养品品牌未来发展的上限。”

富诺健康(惠优喜)总经理程彦对母婴行业营养品第二品类之路做了深刻的解读，程彦认为：“母婴营养品难以像成人营养品起量的根本原因有两点：第一是母婴营养品关注的是‘增强型’解决方案，成人营养提供的是‘替代性’解决方案;第二是品类资源分散，市场缺乏领导品牌。”

对于营养品的动销新模式——专业快消，深圳市海王健康科技发展有限公司总经理龚华铭讲道：“开发宝妈熟知的营养品，‘收银台’陈列，‘一句话’推荐产品，产品定价‘无购买负担’，让顾客‘人手一件’，这就是我们在尝试的‘营养品快销化’。”

对于如何展开营养品动销新服务，君乐宝营养品事业部总经理安勇认为：“为渠道定制营养品，是君乐宝营养品进军母婴店渠道的大杀器。这种定制，来源于君乐宝强大的营养品自研能力。”

在此次会议中，澳药董事新西特总裁宋海华、壹营养营销总经理赵辛磊、四川福六副总经理何建、爱婴站总经理陈建宁、婴之坊总经理陈彦分别结合自身的市场操作经验从品牌商、代理商和渠道商的角度，表达了他们对于如何扭转二季度以来营养品动销难的看法。

(图片顺序依次是：中童传媒总经理刘琳、中童传媒创始人兼总策划罗文杲、安琪纽特董事长朱银宏、尔康制药国际大健康事业部副总裁、生物化学与生物分子学硕士张晓军、健合集团BNC中国区销售总经理徐展、富诺健康(惠优喜)总经理程彦、深圳市海王健康科技发展有限公司总经理龚华铭、君乐宝营养品事业部总经理安勇)

政策、数据、一线声音，多方视角解读营养品

会议下半段，中国疾病预防控制中心营养与健康所所长、中国营养学会副理事长丁钢强在《新形势新经济，营养品发展趋势》的主题中，对母婴营养品的政策趋势给出了权威的解读，丁钢强讲道：“从2015年开始，中国政府对国民营养健康的建设做出了多个行动，2020年是实现《国民营养计划》目标的决胜年，在2020年6月1日起开始实施的《基本医疗卫生与健康促进法》中，第七十四条指出，国家建立营养状况监测制度，实施经济欠发达地区、重点人群营养干预计划，开展未成年人和老年人营养改善行动，倡导健康饮食习惯，减少不健康饮食引起的疾病风险。”

国家政策背书之下，是对营养品市场健康发展的一剂强心剂，而在当下这个新时代中，年轻消费者行为习惯的转变，也让母婴行业的数字化转型之路必须要提上日程。

著名大数据专家、米雅董事长杨德宏在《“妈妈去哪了?”母婴行业数字化转型之路》主题中讲道：“零售的未来会有7大关键变化：从交易性到体验性，从销售到满足，从大众到相关，从自有到平台化，从商户驱动到数据驱动，从静态到动态，从数字化门店VS实体门店到数字化门店和实体门店。”

实践是检验真理的唯一标准，中童研究院院长高冬梅通过中童团队近30天、57座城市、132家渠道的走访经历，对于现行的营养品市场提炼出了“低迷不掩活力”的判断，高冬梅表示：“目前营养品市场存在品牌分化、产品连续性差、类别卖点多而杂、动销愈发困难等一系列问题，营养品市场会遵循大消费品发展规律，传统‘卖的更多’模式将会失效，大而全、小而美的营养品售卖模式或将成为主流。”

在接下来的《总编一对一》环节，多位区域标杆渠道纷纷就《乱局之下，营养品增长的N种模式》这一话题分享了他们的观点。 绿臣贸易总经理沈志强认为：“有的小众品牌很会做宝妈裂变，引流成本很低。我们要把这种有新基因的门店找出来。”

南国宝宝执行董事兼总经理刘江文表示：“要讲究单客经济：从经营商品转向经营客户，从市场份额转向顾客份额，从等客到店到服务上门。”

佛山亲子坊总经理黎裕章也分享道：“营养品就是要促大单，最高上万都有可能，因为活动的时候她都不买，更别指望她们平时来买。”

贵阳奶品供应公司总经理严琳则这样讲道：“很多门店对营养品积极性不高，觉得体量太小，不感兴趣。因此上游要敢于投入，赋能门店，把量做上去，超过他们预期。”

贵阳奶品供应公司总经理严琳 营养品销量和利润的起势有目共睹，但部分短线营养品品牌的恶性搅局，让营养品市场口碑建立一再陷入僵局，对于如何实现营养品销量、利润与口碑的同步发展，四川劲锐贸易总经理代明勇、葆朗总经理李安卫、爱婴贝美CEO张小英、娃娃国董事长邹波均表达他们的看法。

会议行至尾声，中童传媒总编王晨对参会嘉宾的精彩发言做出了总结，并对营养品品类做出了专业且深度的分析，鞭辟入里的见解，幽默风趣的语言，赢得了会场内嘉宾的阵阵掌声。

(图片顺序依次是：中国疾病预防控制中心营养与健康所所长中国营养学会副理事长丁钢强、著名大数据专家、米雅董事长杨德宏、中童研究院院长高冬梅、绿臣贸易总经理沈志强、南国宝宝执行董事兼总经理刘江文、佛山亲子坊总经理黎裕章、中童传媒总编王晨)

会议结束，晚宴继续，由惠优喜独家冠名的晚宴开场。

晚宴上，年度中国营养品行业力量颁奖典礼圆满举行，觥筹交错间，母婴营养品人荣耀加身，这一刻，让所付出的一切辛苦都化为了值得!