重启新能力，动销中国首站圆满落幕，引爆安徽母婴市场！

由中童传媒举办的动销中国·安徽站于7月17日在安徽合肥圆满落幕!

联合主办：合肥绿叶、苏康国际、宜葆康、流金岁月、幽幽草商贸、利佰贸易、百斯腾、合肥博略

战略合作：佳贝艾特、安贝儿、瑞哺恩

支持单位：恒天然安满

晚宴冠名：瑞哺恩

“变革从认知开始。”一位安徽母婴渠道朋友在参加完动销安徽以后，在朋友圈发出了这样的感受。 还有渠道朋友休息间歇说，“这是今年第一次出来，开场环节让人很感动，一天也收获了很多干货，久违的学习充实感。”他说的“感动”正是开场环节的“朗诵”：眼中有光、心中有梦、不惧前行。

中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示，2020年与众不同，每一个中国人的心都在一起。我们都说中国现在是最安全的，这种安全不仅是来自于身体，还来自于生意、工作等一切环境，今天是整个母婴产业的第一次聚会，所以意义格外不同。

更有意义的是，这是一场全方位3D呈现的动销安徽。 场外进行了精彩的品牌产品直播展示，动销组委会深入到每一个品牌进行互动和交流，并通过抖音、快手等平台全网直播，品牌全方位介绍产品亮点和优势。线上社群内还有实时同步的图文直播，掀起了不少的关注和讨论，甚至有广东汕尾的渠道朋友微信在线问询干货和请求分享。

还有最重要的是，主场论坛嘉宾分享了很多干货，让嘉宾们都不虚此行。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲分享了母婴产业重启的思路与打法，提出未来的行业发展是门店重体验、云店重成交、社群重粘性。

佳贝艾特副总经理周杨表示，“后疫情时代，全民健康意识进一步觉醒，婴→母→家全方位人群覆盖，以家庭大健康为突破口，拓展消费人群，提供家庭成员健康生活全新解决方案。”

安贝儿品牌创始人刘雨飞认为，“门店仍然是最大的流量入口，电商流量越来越贵，私域流量更有价值。母婴门店应从管理会员到经营会员，从货品思维转向用户思维。”

雅士利集团中国品牌奶粉事业部销售总经理蒲海龙指出，“渠道突围重要举措是优化产品结构，布局差异化、细分品类，打造有品牌力的自有品牌，将渠道型品牌占比合理化，通过合理的利润维持经营，提升门店自身的识别度，引流客源。”

绿叶商贸总经理余长青行业首次脱口秀分享了重新定义代理商生态位，“我要做的就是在这个生态链条中，选择好上游合作伙伴，选择好一部分互相信任的客户，大家一起把博弈降到最低，一起建立互相信任的链条，携手渡过短暂的下降期，一起活久一点。”

苏康国际贸易董事长周凌表示，“市场的发力点在于保住存量，满足老会员需求，服务好老会员，让老会员不要流失，不管是几线品牌也好，在门店沉淀一段时间后，都会有一定的会员基数。”

宜葆康总经理陈小红表示，“儿童粉人群非常大，婴幼儿粉是0-3岁，儿童粉可以卖给3-15岁，甚至是18岁，还有成人和老年粉都有巨大增长空间，只是，我们没有把这个需求充分挖掘。”

流金岁月总经理王忠贵表示，“希望下半年将与合作伙伴一起提高门店的零辅食占比，缩短与头部之间的差别，为门店带来更多的客流。”

幽幽草商贸总经理陈大林认为，“前期婴童市场是以品牌为支撑，接下来的发展不一定是以品牌为支撑，可以调整思路为流量和会员，通过多品类的发展，提升会员的价值，深度挖掘延伸会员的年龄段等价值点。”

现场，中童研究院院长高冬梅分享了疫情后安徽母婴渠道调查报告，展现出安徽母婴市场未来几年将在“三战”的交叉混战中不断拆分整合，三战即：电商批发与传统代理渠道争夺战、大型店与传统街边店客源战、疫情前后母婴店之间的价格战。

宣城吖吖总经理郭培斌认为，“2020年是母婴行业的分水岭，疫情加快了行业的整合和改变的进程，因为整个消费的场景、消费主体、消费形式发生了改变，直播、社群在线下母婴店中未必能占到主流，但它们一定是未来消费形态的延伸和拓展。”

亲子小镇总经理汪发凯分享道，“要想提升客流量，还要从根本上解决问题。第一，提供消费者需要的商品;第二，满足消费者各方面的需求。同时，还要借助新工具实现成交这个过程，不仅实现实体店成交，也要关注线上社群、小程序等成交。”

亲子佳佳总经理唐杰分享了“价格策略”——收费制会员，目前门店还能继续新增收费会员，通过收费会员最终给到消费者的优惠让利，也能解决成本的问题，下个月还会进行会员升级。

博略咨询创始人兼总经理陈华萍分享道，“上半年有位合作客户增长了26%，但数据发现到店成交只占30%-40%，剩下60%-70%的成交是在手机上完成的。所以母婴门店对新技术的使用和店员成交场景的培训工作必须去做，尤其是门店店员年龄偏大，不擅长玩朋友圈、抖音的，更要做出特别提升。”

金豆直播创始人王俊分享了母婴实体店逆袭电商的决胜之道。王俊表示，直播是高效率的服务用户神器，为门店动销增收，为品牌高效率营销，直播更是“一台戏”，台上三分钟，台下三年功。

社群营销专家梁文斌总结了社群私域流量为直播赋能的口诀，预热铺垫销售前，火上浇油销售中，余温不散销售返，一对一私信来追销。

联童COO赵维林分享道，变革是一把手工程。“我也遇到了很多客户，有些人做老板做惯了，觉得都可以交给经理做。真正的企业升级和变革一定是一把手工程，不仅要做到选择，而且要围绕着选择的变革组织好你的组织能力，要建立好新零售变革和全渠道运营的运营机制，并且要做好对应的资源配置。”

中童传媒总编王晨分享了门店再选品是重启的基点。“当下到店率恢复到五成，越往上越难，新客争夺极其激烈，一段白送扩大化、三段减量，非刚需收缩，降级，童装又是重灾区大单锐减，价格战起此彼伏，流水和毛利双降。”

“但这是暂时的，这是由于需求猛然收缩，踩踏式出货引发的，这种恶性竞争是不可持续的，尤其是在价格战中为了保持自己的利润而降低品质。因为母婴消费升级的大方向没有变，顾客追求性价比依然是以品质为锚定点，是好品质上的低价、平价。放弃品质，可能短期内会获得的收入，但中期就会做烂。” 最后，特别感谢晚宴冠名品牌瑞哺恩和战略合作伙伴恒天然安满的大力支持。

作为2020年动销中国首站，安徽站的圆满落幕具有开创意义。未来的3个月，我们还会启动7场区域的动销，分别是7.21河南站、7.24山东站、8.24江苏站、8.26湖南站、9.10川渝站、9.15广西站、10.27广东站。

另外，中童在最早提出细分的时候，不仅有区域的细分，还有行业的细分，8月13~16日，我们将会在贵州贵阳，连续召开3场细分行业的论坛，分别是第三届中国羊奶粉发展论坛、第三届中国营养品发展论坛、第三届中国婴童食品(零辅食)发展论坛。