市场困难期，和氏打出战略、战术两套动作化危为机！

如果没有突发疫情，2020年本该是羊奶粉行业的洗牌年，而今疫情来了——洗牌加剧了。

疫情是一面放大镜，此前行业处于快速扩容期，所有问题都会被增长所掩盖，但现在，市场停滞甚至萎缩，问题便以极端的形式暴露出来——平日里没有经营消费者的品牌，疫情期间会跟消费者进一步“失联”;平日里供应链基础不扎实的企业，疫情期间的成本会进一步加大;平日里与渠道连接不紧密的企业，疫情期间会举步维艰。

可以说，疫情放大了马太效应，也正是实力企业收割市场的好时机，比如民族品牌和氏，在疫情期间不仅没有放慢脚步，还一边驰援前线奉献爱心(两次捐赠总价值1033.8万元)，一边紧锣密鼓地酝酿了两个大动作。

战略动作：首创特医羊奶粉，填补行业空白

2月19日，和氏“特殊医学配方羊奶粉生产线建设项目”在陕西陇县正式启动，这对于和氏乳业、对于整个羊奶粉行业来说，都是一件具有里程碑意义的大事。

众所周知，特殊医学用途配方食品是为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方食品，作为一种营养补充途径，特医食品对治疗、康复及机体功能维持等方面起着重要的支持作用。

随着老龄化社会的来临，我国医疗压力与日俱增，加之疫情的催化，人们对营养健康的关注被推向顶峰，特医食品产业迎来重大的发展机遇。资料显示，目前全球特医食品的市场规模大概为560亿-640亿元，并且以每年6%的速率在增长——中国香港特医食品市场在过去几年里发展迅速，平均年增长率达到37%，但内地市场则刚刚起步，空间巨大。

而“特配粉”则是一个面向全年龄段人群的重要入口。

特配粉代表着更高阶的研发水平，在羊奶粉领域算是一个“无人区”。目前，我国批准生产特殊医学配方食品的企业仅有19家，其中10家为外资国际大型企业、9家为中资企业，是一个典型的“塔尖市场”，也是行业大玩家的必争之地。

和氏成为全国首家涉足该领域的羊奶粉企业，不仅能进一步巩固行业地位、抬高竞争壁垒，还为陕西千亿羊乳产业链计划攻下了一个重要的战略制高点。

战术动作：瞄准“免疫”，快速响应

在进军特配粉高阶战场的同时，和氏也没有错过因疫情而催生的“免疫风口”——如果说前者拼的是高度，那么后者拼的就是速度。

前不久，和氏推出3款元恩系列羊奶粉，分别从三个营养维度，直指当下市场最迫切的免疫健康痛点。

第一款是元恩“乳铁蛋白+初乳+益生菌”配方羊奶粉。其中，乳铁蛋白和初乳粉(免疫球蛋白IgG)作为时下备受追捧的免疫营养元素，具有抑菌杀菌、抗病毒的作用，而乳双歧杆菌Bi-07的加入能调整人体最大的免疫器官——肠道的菌群平衡，从而为免疫助力。

第二款是元恩“十联菌配方羊奶粉”，顾名思义，就是添加了嗜酸乳杆菌、鼠李糖乳杆菌、干酪乳杆菌、植物乳杆菌、保加利亚乳杆菌、两歧双歧杆菌、嗜热链球菌、婴儿双歧杆菌、乳双歧杆菌和动物双歧杆菌10种乳酸菌的羊奶粉，不仅口感醇厚无蔗糖，多种活性乳酸菌还能双向调节肠道、形成抗菌生物屏障，提高机体免疫力。

第三款是元恩系列“全脂羊奶粉”，以生鲜羊乳为原料，富含钙、铁、锌、硒及多种维生素，秉承“营养全面、配比均衡”的科学理念，无蔗糖，0添加，确保了从奶源到成品的天然无公害，给机体带来全面的营养健康。

据了解，和氏元恩系列共有5款新品，除了以上3款，还有2款即将揭开神秘面纱。

目前疫情仍然焦灼，针对病毒尚未有特效药问世，可以说，免疫力才是最大的“特效药”，而和氏在疫情困难期，推出的一系列应时应景的新品动作，反应迅速，指向精准，展现了这位本土“领头羊”的实力与魄力。

疫情是最好的试炼场。企业在这场大考中，是任凭环境困住手脚，坐以待毙，还是主动出击，顺势求变，结果大相径庭，前者即使躲过了今天的疫情，也会被明天更为严酷的市场竞争所淘汰。