凭什么是妙抚？母婴门店正好缺“一个”洗护品牌！

妙抚，浙江米力生物科技有限公司旗下品牌，一个2018年9月刚刚上市的品牌，半年时间入驻了15个省3000多家知名母婴店，福建的爱婴室、爱娃、幼乐房，四川的王府井、孕婴计划、孕婴新天地、思咪尔，云南的婴格、男孩女孩、阳光贝贝，湖北的宝宝康、捧太阳、妈咪购，浙江的心聚心、宝莲灯、乐友爱儿，江西的爱婴保、格鲁比等一批当地知名、高端门店都将其作为高端洗护品牌在区域市场内全力推广。天猫上架后，作为母婴洗护代表品牌在母婴频道重点推荐。

凭什么?

6个月进驻3000家门店，妙抚凭什么?

2018年是奶粉新政的第一年，也是整个婴童产业集体混沌期、调整期的一年。到了2019年，必将迎来母婴产业集体升级关键的一年。母婴门店作为“离消费者最近”的商业末端角色，不仅要面对日益高涨的运营和管理成本，还要不断进行品类结构、品牌结构调整，以适应需求更为理性且变幻莫测的泛90后新妈妈们，而一直依赖于奶粉和纸尿裤两大标品售卖的母婴门店，由于奶粉品牌数量的骤减，两大品类品牌集中度越来越高，利润空间越来越低，导致门店整体效益越来越差，生存空间越来越窄，几乎所有的门店都在极力寻找品类突破。

所以，母婴门店只有做到“人无我有，人有我优”的品类及品牌结构，才有可能形成独特的运营竞争力，对抗流量分流。

“我就特别想找到一个洗护品牌，能为我的公司撑起整个洗护品类。奶粉风险太高，纸尿裤利润又太薄，消费升级之后，母婴场景中最高频的肯定是洗护。”一位在四川省内做了多年奶粉省代的年轻老板非常兴奋的说道。

“接触妙抚的时候，真的是很惊喜。第一印象是颜值高，年轻人肯定会喜欢。后来经过与品牌方多次沟通后才知道，他们其实已经花了3年时间在调试配方、打磨产品，把安全作为企业最高的产品战略，而且在年轻用户具有极高威望的成分测评机构“美丽修行”上得分居然是满分。”

“当时就感觉自己像得了宝，于是推给当地的高端客户，如王府井、孕婴计划、孕婴新天地果然都很顺畅的合作了。”

妙抚自带强大的磁场效果，给这位年轻老板的转型开了个好头。

“今年，我特别想给自己实现一个小目标，把妙抚做到500-800万之间，从而带动公司整体的品类结构转型。”

100%的精力做5%的营收，门店凭什么?

我们知道，洗护用品在母婴门店的占比不会超过5%，很多人做洗护用品就是“带着做”，根本不会把洗护作为主推产品，店内陈列也很随意，如果没有专业化运作，进了场也是无法得到动销。这位年轻老板如何才能扭转母婴门店的惯性做法，实现人生的“小目标”?

好在目前合作的这3000多家，绝大部分是“正好需要一个高端的洗护品类”的先锋门店，在意识上已经达成一致，至于方法是需要几方通力合作的。

妙抚作为品牌方，当仁不让的扛起商业链上的主导者角色。

2019年开始，妙抚全面启动“动销帮扶计划”：

首先，在产品结构上，妙抚推出两大主题季：春夏季和秋冬季，用不同的产品和主题满足门店当季的动销活动。

妙抚紧紧围绕这两大主题，每月推出动销方案。如果门店没有做或没有能力做动销方案，妙抚会联合代理商帮助门店实施动销方案。而有的门店需要和其他品类进行捆绑动销，妙抚也会全力协助门店，输出融合度较高的动销方案。

其次，妙抚通常会将产品培训前置，比如妙抚春夏季主打的驱蚊系列和雪绒花婴儿霜，在1、2月份就开始密集性的产品知识培训。

“现在门店的人员结构越来越趋向年轻化，从老板、店长到店员，他们对产品的要求也越来越高，必须过了他们的关，才有可能推荐给顾客。以前走过场的产品培训肯定不行了。”负责妙抚整体运营的杨腾先生说道。

为此，妙抚就需要准备更详尽的产品手册、产品知识Q&A、销售话术、用户购买过程模拟等等。除了产品知识方面的培训，妙抚还要下到门店为他们做陈列指导，包括堆头的摆放、货架的陈列、氛围的营造、动线的设计，完全按照大系列的要求帮助门店营造高逼格的卖场氛围。

“我刚开始以为妙抚是哪个外资大品牌进入中国，还奇怪这个团队既专业又灵活。”福建的一位代理商调侃道。

此外妙抚的“动销帮扶计划”对于母婴店临期的库存，有完整的售后服务机制，免除母婴店后顾之忧，虽然按照杨腾先生的说法，如果严格按照他们的动销方案执行到位的话，根本不愁卖不出去货，但这无疑给所有的合作伙伴吃了一颗定心丸，也不难看出妙抚团队对自己产品有极大的自信。

在选择合作伙伴上，妙抚也是以此为标准。

“我们在选择合作伙伴上，首先一定是对我们的产品非常有信心的。其次不光要对自己的生意有信心，对自己生意的转型也要有决心。这样大家一起努力，才能摆脱目前门店的恶性循环，让新的品类为门店贡献更大、更高的份额，提升门店整体效应。”杨腾充满激情的言谈中饱含了一种底气，这种底气会感染代理商、门店，最终传递给消费者。

“母婴行业是讲究情感的市场，商品的销售就是情感的转移，母婴门店在营销和服务过程中要善于打好情感营销这张牌，婴儿护肤品一般很少提供产品小样，但妙抚为了打消顾客疑虑，给顾客提供更好的购物体验，线下母婴门店购买前均提供小样试用，好产品不怕试，重要是要和顾客建立起来信任感，顾客信任你，店里产品复购率自然会提高。”杨腾再次强调。