纸尿裤行业低迷 卡布控股集团逆势增长显实力

回顾2018年，母婴纸尿裤行业显然过得并不舒坦：线上销售似乎失去了以往的魔力，传统电商、社交电商、微商等繁杂的入口分散了流量导致销售下滑；线下零售同样令人揪心，商超连锁门店、小型母婴门店纷纷缩减倒闭，大系统门店的并购整合并未带来预期的销量提升，纸尿裤企业在2018年忽然集体迷失在销量中，包括几大国外品牌在内的一众纸尿裤厂商相比2017年都遭遇不同程度销量下滑的困境。据业内人士透露，去年只有不到10%纸尿裤厂商保持了销量增长。在这寥寥无几的几家厂商中，卡布控股集团成为国产品牌的一个代表。

提起卡布婴童用品控股集团（以下简称卡布），这家从不做外宣推广的企业即使在母婴行业内也是一个神秘而低调的存在，但说到卡布旗下的卡比布、婴之道等纸尿裤品牌，只要走进大大小小的母婴门店，就会发现它们总是最受消费者欢迎的那一类产品，在许多母婴门店内，甚至卡布旗下的纸尿裤产品都是陈列在最多最显眼的位置。据卡布市场负责人透露，2018年虽然母婴市场比较动荡，但全年销量仍保持了较高的增长。卡布究竟是一家怎样的企业？在一个动荡的2018年它是如何实现逆势上扬的？

据资料显示，卡布婴童用品控股集团创立于2010年，现有员工3000余人，是一家专注母婴门店渠道，专业从事婴儿纸尿裤、婴儿湿巾等婴童产品研发、生产和销售的大型综合企业。公司国际贸易总部位于上海，生产基地位于贵州省龙里县，将建立成为占地1100亩的亚洲一流婴童用品产业园。卡布旗下拥有卡比布、婴之道、KACC、卡氏、佧奇、咔布等六大品牌系列，销售网络覆盖全国20多个省市。

2018年母婴市场发生多起纸尿裤质量品质事件，拼多多劣质“垃圾纸尿裤”曝光、福建某品牌纸尿裤召回20万片问题纸尿、百吨以上纸尿裤洋垃圾原料被海关查获……纸尿裤的生产和品质从未被国人如此关注过。卡布从成立之初就定追求对产品品质的高要求， 以匠心品质为核心竞争力之一对产品的研发、生产制造进行严格的品控，通过6层品质控制、3套品控追溯体系为生产零缺陷产品保驾护航。同时在研发创新上，卡布拥有商标200余件，国家发明专利及实用新型专利10余件。已通过欧盟CE认证，美国FDA认证。为顺应国家一带一路战略，卡布控股集团部分商标在全球100多个国家申请了商标注册，通过一带一路的国家战略，将公司的产品推向国际市场。

纸尿裤是一个同质化严重、竞争险象丛生的市场。2018年有超过2000个品牌在市面上销售，线上电商拼流量拼创意，线下大多母婴门店和厂商还在靠拼价格、拼促销等这些简单粗暴的方式，几大国外品牌在广告、宣传上投入大量的成本。而卡布这样一个从不打广告从不做宣传的企业，能够持续保持高速增长另一个重要原因就是多年来坚定不移的把“提升客户服务”作为另一项核心竞争力，“渠道为王”在卡布的销售与服务体系中表现得淋漓尽致。从帮助母婴门店顾客引流、会员互动到售后送货等，卡布的销售团队一直参与到门店的日常经营当中，帮助门店解决各种销售难题，以诚实的合作共赢的姿态赢得了母婴门店合作伙伴们的高度评价。正是对产品的严苛追求和对门店客户全身心的服务，帮助卡布在消费者和渠道客户两个市场上都赢得了极高口碑，使得卡布短短数年间就快速成长为国产纸尿裤品牌中一支重要的力量，并正迅速追赶国外品牌迈向国产品牌领军行列。

随着农历新年日益临近，不仅意味着普通家庭同样也是国内企业真正新的一年到来。新的一年母婴行业又将面临人口增长下滑、《中华人民共和国电子商务法》正式实施、母婴门店渠道并购整合深化等一系列挑战与机遇，众多母婴企业也已未雨绸缪在2019年寻求突破与转变。走过动荡的2018年，低调的卡布会有什么新的变化，会继续高歌猛进还是停下高速发展的脚步？让我们拭目以待吧。