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河北女孩无学历无背景打拼9年现经营两家门店

www.babyzone.cn2015-07-17 09:36:15来源:今晚网(天津)

中国有句古话叫巾帼不让须眉,在创业圈里也不乏凭借自己的努力获得成功的女性典范。今年29岁的陈颖是一个80后女性创业者,在创业前,她尝试了很多行业,干过文员,开过网店,做过商场导购,到餐馆帮厨。说到自己的创业心得,陈颖想了想说,“做好吃苦准备,再难也得有勇气顶上去。”

20岁女孩儿只身赴津

家住河北衡水的陈颖在高中毕业后并没有读大学,“成绩不好,对我来说学校的生活太枯燥了。”高中毕业后,陈颖先是在家乡的一个商场做导购。2006年,不甘于一辈子留在衡水的她,在干了两年的导购后来到了天津,“我妈说我心比天高,其实能耐有限。可是我不服输,只要够努力就有机会改变现状。”

一个行李箱,1000块钱就是陈颖闯津城的全部家当。没有学历,没有背景,没有技术,凭借不服输的闯劲儿,陈颖开始了在津城的新生活,“面临最要紧的事就是先生存下去,只有尽快挣钱。”随身带来的1000块钱在交了三个月的房租后,所剩无几。在来天津的最初三年里,陈颖从事最简单的工种,“工作的内容确实不费脑子,就是熟练工。但是如果你用心观察,你就会积攒一些心得。”虽说学习成绩不佳,但是在生活中,陈颖是一个很细心的人。

练摊开网店积攒创业资本

陈颖是一个很开朗的女孩子,活泼的性格让她和顾客沟通时格外容易,她的热情也给顾客留下深刻印象。干了三年之后,“心比天高”的陈颖不再满足每月固定领的工资。在朋友的建议下,她决定从摆摊开始,“看上去简单,但是地点和货物里面的学问大着呢。”根据自己的观察和总结,陈颖把练摊做得很“活”,与比人固定守在一个地方不同,她会在不同的时段选不同的地点,哪些点段人流密集,她都有自己的心得。

凭借灵活的选址策略,陈颖每天的出货量都在增长。慢慢地,她的手里有了一些资金。在和朋友闲聊时,陈颖得知越来越多的人开始在网上购物,她萌生了开网店的想法。根据在学校周边的摆摊经验,陈颖最终决定开一个化妆品网店,先在大学生那里打开销售渠道。在装饰网店的同时,为了提高网店的人气,陈颖想了一个独特的线下宣传策略——发试用装,并在瓶身上贴上印有网店地址的标。就这样,实惠的价格加上优质的产品,陈颖的网店越来越红火。经营了一年多以后,陈颖发现学生的上网时段都在晚上,这让她在白天有大把的自由支配时间。如何充分利用这段时间掘金呢?陈颖又开始了思考。

29岁的她有了俩店

“人这一生怎么过没有固定模式,有的人想舒服一点,有的人喜欢折腾,我就是后面那类人。”陈颖说。

2014年的一天,陈颖在和朋友逛街时看到街旁有个小店面,只有几平方米大,虽说正是中午饭点,去吃饭的人并不是很多,但是店里竟然有三个店员,他们正忙着装盒饭。趁着一个店员喝水的时间,陈颖走上前询问,被告知这都是周边写字楼订的盒饭。看着那三个店员忙得连汗都顾不上擦,陈颖的心思开始活动了。

那天之后,陈颖特别跑到自己住所周边的几个写字楼观察,果然中午时分不少订了盒饭的白领都匆忙下楼,“这是一个商机啊。”陈颖有些兴奋了。说干就干,利用开网店赚的钱,陈颖接下了一个不到十平方米大的小门脸,开了第二个店——多味小店。在写字楼工作的白领订餐大都是电话订餐或是网上订餐,有了开网店的经验,如何吸引消费者自然难不倒陈颖。无论是开网店还是实体快餐店,“善解人意”成为陈颖商场致胜的法宝。学生是纯消费者,在为化妆品网店进货时,陈颖首先考虑的是价格与品质并重。而对于实体快餐店,陈颖打出的是“温馨牌”,如果消费者点的餐有鸡腿等需要手接触的,她会随餐盒送上一次性手套。在餐盒的盖子上,也贴有简单的关心话语或是天气提醒,而在便条的最后则忘不了写上“多味小店”四个字,“生意的‘意’字下面有个‘心’字,这就是说要用心。”对于自己的生意经,陈颖阐释的如此简洁。

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