奶粉进药店能刷社保卡才具吸引力

10月，“奶粉进药店”成为了行业热门词，因为从本月起到明年春节，北京和江苏将开展相关试点。广州虽然不是试点城市，但记者调 查发现，早在几年前广州的药店就开始卖奶粉，甚至有些药店偷偷允许刷医保卡买奶粉。国家推出“2015年在400个城市药店设奶粉专柜”的计划，是否意味 着未来奶粉的销售格局将改变？业内专家认为，药店卖奶粉最大的优势就是刷医保卡，而这在目前是不允许的。按照目前的政策扶植力度，未来几年，药店渠道毫无 优势。

背景

2015年400城市推行“奶粉进药店”

近日，商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心召开了“奶粉进药店座谈会”，计划从今年10月到明年春节，完成北京和江苏试点；明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，扩大到400个城市。

而在今年6月20日，食品药品监管总局、工业和信息化部等九部门也曾联合发布了《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》的通知，其中有规定“实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售”。

业内人士表示，主管部门希望在流通环节有效保障婴幼儿配方乳粉的质量安全，以振奋消费者信心。

调查

广州少数药房早就开卖奶粉

广州虽然不是试点城市，但是广州地区的部分药店，几年前就已经开始销售婴儿奶粉。近日，记者走访了广州各大药房发现，目前广州市内药店售奶粉情况不算太多，多数药店是在销售蛋白粉及奶粉伴侣等产品，只有一些连锁药房，比如金康药房、老百姓大药房等有奶粉销售。在车陂附近的金康药房，记者看到两格货架上，正销售着惠氏、雅培的奶粉及一些老年奶粉，婴幼儿奶粉的品类并不齐全。在石牌东附近的老百姓大药房，仅有惠氏、雅培等少数的奶粉品牌销售，并段数缺货严重。

相比于药店有限的几个品牌，超市和婴童店的奶粉品牌丰富很多，记者在永旺超市看到安满、惠氏、多美滋、美素佳儿、和光堂、雅培、喜宝、明治、雀巢、生命阳光、合生元等新西兰、日本、德国及国产十几个品牌在售。

有的药店买奶粉可刷医保卡

记者走访市场时发现，药店奶粉售价和商场超市价格相差不大，最便宜的渠道是婴童店。以美赞臣二段奶粉做比，超市和药店的售价都是222元/罐，而在婴童店售价是199元/罐。至于消费者最关心的能否刷医保卡问题，记者在调查中发现，目前广州市场上并未形成统一做法。在金康药店，店员称买奶粉不能刷医保卡。而在龙口西一家有美赞臣、惠氏、合生元等婴幼儿奶粉在售的药店，记者被告知买奶粉可以刷医保卡。

市医保局监督处的有关负责人表示，医保卡在全市定点药店的使用范围是药品以及医疗用品，而配方奶粉目前并没有被纳入这两个种类，因此在定点药店刷医保卡购买配方奶粉，属于违规行为，一经发现将对药店处以相应的处罚。

奶企：暂未直接供货广州药店

昨日，惠氏对信息时报记者表示，作为参与由中国国际贸易学会品牌管理中心发起的“奶粉进药店”项目试点首批品牌之一，惠氏品牌的婴幼儿奶粉产品已经 由工厂启运，将直接供应给指定的药店销售。不过，对于广州药店销售的惠氏奶粉，惠氏公关负责人曹敬衡表示，广州的药店应该不属于公司直接发货。

美赞臣相关人士则对记者表示，目前并没有进入药店这个渠道，因为这是个新的渠道，会关注并进一步进行评估。对于目前广州部分药店在售的美赞臣产品，该人士表示并不清楚药店的进货渠道。

婴童店：担忧药店卖奶粉会抢生意

记者了解到，国内奶粉的销售渠道主要有三个：商场超市、婴童店和电子商务。目前最主要的渠道是商超，而婴童店增速迅猛。

海珠区一婴童店老板岳先生接受记者采访时 表示，药店渠道兴起对婴童店销售多少会有冲击，尤其是可以刷医保卡买奶粉的话。但婴童店有自身优势，与超市相比，婴童店的优势在于便宜，奶粉品牌入驻超市 费用高，有上架费、条形码费等各种费用，而婴童店则不用。与药店相比，婴童店的优势在于品牌丰富产品齐全。他坦言，目前婴童店发展的一个短板是消费者对店 内产品的信任度不够，很多消费者尤其是80、90后的年轻妈妈，都选择去超市购买奶粉。

乳业专家：不看好“奶粉进药店”

知名乳业专家王丁棉对“奶粉进药店”并不看好。他说，如果政府、企业没有在价格和产品质量上给消费者做出承诺，药店渠道就没有优势，消费者是不会买 账的。药店渠道占整个奶粉销售市场份额很小，所以此举对整个行业的影响不大。广州市去年就有个别药店在试行销售奶粉，但效果不好。

此外，王丁棉告诉记者，香港、澳门及欧盟的一些国家在药店销售奶粉的传统是几十年培养起来，消费者早已形成习惯，这些国家和地区的主流奶粉品牌基本 都是做药起家，生产的奶粉自然也是通过医药渠道销售。但我国奶粉的传统销售模式是几十年形成的习惯。而目前世界上在药店销售奶粉的国家不多，仅10多个国 家，其他大部分国家都还是走商超等渠道卖。

业内人士：刷医保卡是唯一吸引力

一位不愿具名的资深业内人士也告诉记者，广州其实几年前就有药房在卖奶粉了，但是做不起来。药店渠道短期内不会成为重要渠道，因为中国有大量的婴童 店，成本低进入门槛也低，这是中国特色。该人士分析道，第一中国人对药店有忌讳，没事不会走进药店，消费者心理不喜欢，这是很重要的原因；第二国内的药房 很牛，药和保健品的毛利空间大过奶粉，例如保健品一般3~5折给到药房，药房赚50%毛利，而药店里奶粉卖得动的就惠氏、雅培、美赞臣那几个大品牌，毛利 空间只有10%~20%，完全竞争不过药品和营养保健品，对药房来说，不会重点来推奶粉。所以国内药店在售的奶粉占比1%都不到。

而香港为何奶粉在药店占比高，因为香港没有婴童店，进卖场费用高，而很多药店都在街边，具有很大的便利性，与中国市场恰恰相反。

该人士指出，药店卖奶粉唯一的吸引力，就是可以刷医保卡，现在很多药店会有生活用品、清凉饮料等销售，就是吸引人们拿医保卡去消费，有些人不愿意把钱放在医保卡里，宁可去花了。